万商云集，展品如潮，广交会再次向世界证明中国外贸的强劲韧性和创新活力。11月4日，第138届广交会在广州圆满落幕。作为“中国外贸晴雨表”，本届广交会展览面积达155万平方米，展位数量7.46万个，创历史新高，共吸引来自223个国家和地区的31.1万名采购商到会，累计意向成交256.5亿美元。“一带一路”国家成交额占比超六成，新能源等新动能产品成交增幅超30%。广东交易团表现亮眼，绿色低碳、县域特色、智能创新成为核心亮点，数十万广东工匠以精湛技艺为“广货”注入全球竞争力，推动“广东制造”向“广东智造”转型升级。
参加第138届广交会的客商。全媒体记者梁鸿杰/摄
绿色旋风：“含绿量”铸就市场竞争力
在本届广交会二期，绿色低碳成为主旋律。广东交易团携108.3万件绿色低碳产品参展，38.4%的参展企业应用了绿色生产技术。尼日利亚采购商经多轮对比，最终与广东奥克莱达成合作，计划采购200套钠电储能设备。采购商的评价称：“中国企业环保技术适配性强、价格优势明显，极具竞争力。”这正是“广东制造”从“性价比”向“技术+环保”转型的生动写照。
奥克莱的钠电产品可耐受-40℃至60℃的极端环境，受到北欧、俄罗斯采购商的青睐。其研发团队历时18个月攻关，经过500余次充放电测试，实现-40℃环境下放电效率超90%，远高于行业均值65%。凭借相关环保认证，企业产品已服务非洲、中东12国，本届广交会收获订单8000万元，5家北欧客户已确定工厂考察行程。
云浮凌丰集团旗下7家工厂均为国家级绿色工厂，光伏供电占比达10%-15%，热能回收系统节约燃气成本超千万元。针对欧盟市场对再生不锈钢的需求，其工匠团队历经3年攻克材料易开裂难题，产品性能比肩原生料，并通过欧盟LFGB认证进入欧洲2000余家超市。本届广交会，企业新增12个欧洲代理商，意向成交额1.2亿元，同比增长45%。
广东亿科生产的智能感应垃圾桶实现全链条低碳化，数字化车间将原料浪费率从8%降至2%，光伏系统提供清洁电力，可降解包装符合欧盟标准。工匠团队通过优化芯片算法，将产品待机功耗降至行业标准的五分之一。目前，该产品已占据欧美中高端市场20%的份额，本届广交会再获北美市场3000万元订单。
县域突围：“土特产”撬动全球大市场
工作人员演示使用具身轮椅机器人上下楼梯。全媒体记者梁鸿杰/摄
广东21个县域特色产业带组团参展，参展企业数占全省35%，意向成交额86亿元，占全省33.5%。“中国电饭锅之都”廉江表现突出，32家企业携1200余款产品参展，斩获订单6.3亿元，较上届增长38%。依托当地500余家配套企业形成的完整产业链，其产品远销全球100多个国家和地区，县域“土特产”凭集群优势成功撬动全球市场。
廉江天盈的新款咖啡机成为焦点。其工匠团队优化温控芯片，将水温波动精准控制在±1℃以内，煮制速度提升20%、能耗降低15%。这款7月上市的产品已销售近3万台，本届广交会与5家欧洲客户达成意向，一家意大利客户计划将其设为独家供应商。
陆丰盈泰礼品深耕澳大利亚、俄罗斯市场13年，年销售额达8000万元。为优化发光圣诞袜，工匠团队测试了20余种线材、调整3次LED排列方式，并新增调光功能。本届广交会带来300多款融合新技术的新品，发光饰品咨询量增长40%，开展三天即收到20个货柜订单，交付周期已排至明年3月。
澄海52家玩具企业抱团设立“智能玩具专区”，智能玩具占比超七成。大业塑胶的“幻影追踪炮”体感精准度达95%，技术团队历时6个月完成200余次参数调试。截至展会中期，企业已收获德国、英国等国300万美元订单，后续洽谈客户有望让订单量翻倍。
首次参展的茂名沉香打开出海通道。茂名沉香产量占全国60%，瑜丰沉香应用超临界CO2萃取技术，将精油纯度提升至99%，价格较东南亚同类产品低15%。沙特采购商现场检测后，当场订购50公斤精油（价值超20万美元），计划将茂名沉香引入中东高端市场。
广州傲胜人造草解决了传统草坪“回收难”的痛点，工匠团队研发的可回收技术获12项专利，采用椰壳纤维替代橡胶颗粒，缓冲性能提升20%。本届广交会与英国、法国等国达成12项合作，5000万元意向订单中，伦敦一社区足球场项目已进入签约阶段。
松涛景观的木屋民宿产品采用铝材仿竹材料替代木材，使用寿命从10年延长至30年，轻质地基便于运输。木工师傅融合传统榫卯与现代钢结构工艺，实现模块化拼接，6人一天即可完成组装。阿根廷采购商意向引进50套，计划成为南美地区独家代理。
匠心赋能：创新成果擦亮“广东智造”名片
工匠精神是“广东智造”的核心支撑。本届广交会，广东5400余家参展企业中，近八成核心展品源自劳模工匠的创新成果。这些凝聚匠心的产品技术达国际先进水平，以卓越细节和品质赢得全球采购商认可，持续提升“中国智造”的国际话语权。
陆丰永盛的仿真藤编花盆采用食品级PE材料手工编织，抗菌性提升3倍，与天然藤编相似度达98%，户外使用寿命可达5年以上。工匠团队经千次调试优化工艺，本届广交会获得肯尼亚订单，300多款新品中90%受到关注，意向订单超800万元。
恒创陶瓷凭借“零排污”技术成为迪士尼供应商，其工厂光伏供电占比30%，生产废水100%循环利用。化验室工匠每日检测水质确保达标，产品获得宜家认可。本届广交会，企业新增日韩市场订单800万美元，同比增长30%。
工会助航：搭建平台让匠心对接全球
广东工匠的亮眼表现离不开工会的支持。各级工会整合多方资源，为2100余家参展企业解决认证、沟通、技术等各类问题1500余个，其中68%的服务面向中小微企业，通过320余次专项服务助力首次参展企业站稳国际市场。
瑜丰沉香等首展企业借助工会组织的外贸培训，技术人员掌握了专业外语沟通能力，流畅的工艺讲解促成中东客户50公斤精油的订单，企业利润因此提升20%。工会定制的英文资料与模拟谈判，有效弥补了企业在外贸经验上的短板。
廉江工会组织的“家电外贸服务团”邀请SGS专家驻场，帮助18家企业将认证周期缩短40%，物流成本降低10%。天盈电器在专家指导下，CE认证办理时间从3个月缩短至1个半月，费用降低12%。截至闭展，服务团已为25家企业完成认证服务。
目前，广东全省创建命名各级各类创新工作室近1.5万家，已累计解决3.2万项技术难题、获得1.8万项专利，带动新增产值超500亿元。本届广交会期间，100名劳模工匠驻场解决86个技术问题，15项现场优化方案直接促成意向成交超2000万元。
记者手记
以产业工人为根基 绘就广东外贸新蓝图
第138届广交会256.5亿美元的成交额背后，是广东外贸“绿色转型、县域崛起、工匠赋能”的鲜明特质。从奥克莱的钠电储能到廉江的智能家电，从茂名沉香的出海到工会的精准服务，“匠心+创新”的双轮驱动，正推动“广东制造”在全球市场开辟高质量发展新路径，每一份订单都是对“广东智造”的认可与信赖。
当前，全球经济复苏曲折，外贸挑战加剧，但广交会的火爆证明，坚守匠心、精准创新就能立足国际市场。广东近3000万产业工人是匠心根基，各级工会的贴心服务则为工匠精神的绽放提供了沃土，让工匠智慧源源不断转化为企业竞争力，为外贸高质量发展注入持续动力。
展望未来，随着县域产业带持续壮大、绿色技术不断升级、工匠队伍茁壮成长，“广东制造”必将在全球价值链中持续攀升。依托广交会平台，广东将深化“一带一路”合作，推动更多工匠成果“走出去”。期待下一届广交会，广东工匠必将带来更多令人瞩目的创新产品，让“广东智造”绽放更加璀璨的光芒，为中国外贸的繁荣发展贡献更大力量。
来源：南方工报
全媒体记者：梁鸿杰 郭子健
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